推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興是新時(shí)代新征程“三農(nóng)”工作的總抓手。“頭雁企業(yè)”是引領(lǐng)帶動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的生力軍，是打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系的中堅(jiān)力量，是帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)增收的重要主體；但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“頭雁企業(yè)”面臨的困難和挑戰(zhàn)較多，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)天生的弱質(zhì)性非常明顯，投入多，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資回報(bào)率低，從業(yè)者對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)缺乏穩(wěn)定預(yù)期。為更好發(fā)揮農(nóng)業(yè)“頭雁企業(yè)”對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的引領(lǐng)示范作用，吸引各類(lèi)人才投身鄉(xiāng)村振興，更好做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，提出以下幾點(diǎn)建議：

　　重視品牌定位、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌定位。品牌定位是品牌塑造培育基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌定位可以從產(chǎn)品的品種特性、產(chǎn)地特性、技術(shù)特性、文化理念、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向等方面著力，提升品牌的差異化定位。“頭雁企業(yè)”在基于產(chǎn)品差異進(jìn)行定位時(shí)，既要關(guān)注產(chǎn)品在有形因素上的與眾不同之處，同時(shí)也要注意產(chǎn)品所包含的文化特征、健康理念等無(wú)形因素，以滿足消費(fèi)者更高的精神與情感需求。提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌推介能力。在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)企業(yè)既要充分用好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)、品牌推介會(huì)等傳統(tǒng)宣介渠道，也要積極借助各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，采取新聞發(fā)布、專(zhuān)題報(bào)道、專(zhuān)欄節(jié)目、網(wǎng)上農(nóng)展等多種形式，加大品牌宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度，打造品質(zhì)過(guò)硬、優(yōu)勢(shì)突出、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌。“頭雁企業(yè)”應(yīng)依托中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)、中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)等展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)展品牌推介，并依托開(kāi)采節(jié)、文化節(jié)等活動(dòng)推介企業(yè)品牌。積極與媒體開(kāi)展合作，策劃品牌傳播推廣活動(dòng)，以短視頻、直播等形式多渠道傳播品牌形象，做好品牌海外推廣，推動(dòng)企業(yè)品牌與國(guó)際國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)組織的交流合作。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)基本上停留在初級(jí)階段，品牌附加值不高。對(duì)于農(nóng)業(yè)“頭雁企業(yè)”來(lái)說(shuō)，正好可以通過(guò)設(shè)立品牌消費(fèi)體驗(yàn)館、新品發(fā)布中心、創(chuàng)意設(shè)計(jì)坊、電商直播基地等方式打造沉浸式、體驗(yàn)式、一站式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，同時(shí)積極加強(qiáng)與電商平臺(tái)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)、云展會(huì)等形式拓寬品牌銷(xiāo)售渠道。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)統(tǒng)籌布局線上線下渠道，做好全渠道整合管理，特別是加強(qiáng)與供應(yīng)鏈平臺(tái)、新零售平臺(tái)、電商平臺(tái)、大型農(nóng)批市場(chǎng)、全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，打通貿(mào)易合作渠道，推動(dòng)企業(yè)品牌農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　加強(qiáng)成本控制，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本控制，確保合理的盈利水平。農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本控制非常重要。當(dāng)企業(yè)無(wú)法決定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本控制能力不僅關(guān)系到公司產(chǎn)品盈利水平，更決定著企業(yè)能否在周期底部保證自身生存，并具備最基本的持續(xù)發(fā)展能力。農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的控制，首先應(yīng)從企業(yè)自身的生產(chǎn)模式入手，通過(guò)優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低農(nóng)產(chǎn)品成本；其次，可以適當(dāng)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，依托規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本；再次，可通過(guò)數(shù)字技術(shù)等手段，減少傳統(tǒng)生產(chǎn)要素使用，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本控制。合理整合行業(yè)上下游，有效提高存貨周轉(zhuǎn)率。當(dāng)企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)達(dá)到較大規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)之后，就應(yīng)該向上下游進(jìn)行擴(kuò)展延伸。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一方面可以提升產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)效率，將加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的價(jià)值留在企業(yè)當(dāng)中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的收益；另一方面，企業(yè)也能有效控制產(chǎn)品質(zhì)量并直接接觸下游消費(fèi)市場(chǎng)，在消費(fèi)者群體中建立良好的產(chǎn)品品牌形象，獲取更高的附加價(jià)值。推行多元化戰(zhàn)略，分散單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單一農(nóng)業(yè)企業(yè)難以影響市場(chǎng)需求，企業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品意味著只能被動(dòng)接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)法主動(dòng)控制風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮單一產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司整體績(jī)效的影響，實(shí)行產(chǎn)品多元化，通過(guò)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之間的互補(bǔ)、互替等特性，建立更為穩(wěn)固的收入結(jié)構(gòu)；同時(shí)，有條件的企業(yè)可通過(guò)適當(dāng)?shù)墓善薄⑵谪浲顿Y，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行對(duì)沖，減輕農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)給農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　夯實(shí)農(nóng)戶、企業(yè)契約關(guān)系，強(qiáng)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。夯實(shí)農(nóng)戶、企業(yè)契約關(guān)系。信用是最稀缺的資源，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上就是信用經(jīng)濟(jì)。對(duì)于采用訂單農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理控制信用風(fēng)險(xiǎn)十分重要。首先，應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部建立信用管理部門(mén)，對(duì)合同各方的履約情況進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，從根本上減少違約損失。接下來(lái)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作體系等方式，夯實(shí)雙方利益結(jié)合基礎(chǔ)，形成長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。創(chuàng)新探索“頭雁企業(yè)”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)發(fā)展模式，發(fā)揮“頭雁企業(yè)”在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈中的引領(lǐng)帶動(dòng)作用，打造農(nóng)戶緊密參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，探索農(nóng)戶收益共享的生產(chǎn)要素入股模式，推廣讓農(nóng)戶廣泛受益的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)制，拓寬農(nóng)民多元發(fā)展的創(chuàng)業(yè)就業(yè)渠道，與農(nóng)戶建立更加穩(wěn)定、更加有效、更加長(zhǎng)效的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓農(nóng)戶合理分享全產(chǎn)業(yè)鏈增值收益，加快農(nóng)民致富步伐。強(qiáng)化多方利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。強(qiáng)化多方利益聯(lián)結(jié)機(jī)制就是要構(gòu)建“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東”的利益聯(lián)結(jié)體系。通過(guò)這樣的體系實(shí)現(xiàn)“小生產(chǎn)”與“大市場(chǎng)”的有效對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化、專(zhuān)業(yè)化、鏈條化發(fā)展，推動(dòng)“頭雁企業(yè)”帶動(dòng)農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)、分享收益、增收致富。應(yīng)充分借鑒各地的成功做法和寶貴經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推進(jìn)“三變”改革，整合閑置資源，盤(pán)活生產(chǎn)要素，深化機(jī)制改革，激發(fā)創(chuàng)新活力，讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的增值收益，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　履行社會(huì)責(zé)任，提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。健全共生關(guān)系，履行好社會(huì)責(zé)任。“頭雁企業(yè)”應(yīng)主動(dòng)將企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理由被動(dòng)型和適應(yīng)型提升為主動(dòng)型和戰(zhàn)略型，把社會(huì)責(zé)任意識(shí)融入自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加快形成與社會(huì)的共生共榮關(guān)系。“頭雁企業(yè)”應(yīng)在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展、保障食品安全、保障用工合規(guī)、農(nóng)民多途徑增收、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)繁榮以及參與農(nóng)村慈善事業(yè)和農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新等方面積極作為，發(fā)揮頭雁企業(yè)的引領(lǐng)示范作用。“頭雁企業(yè)”還要加強(qiáng)與新聞媒體的合作，及時(shí)報(bào)道自身積極履行社會(huì)責(zé)任的光榮事跡，通過(guò)輿論宣傳和媒體引導(dǎo)，推動(dòng)消費(fèi)者傾向于選擇履行社會(huì)責(zé)任良好的農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品。發(fā)揮好“頭雁企業(yè)”的榜樣作用，引領(lǐng)其他農(nóng)業(yè)企業(yè)也積極履行社會(huì)責(zé)任。提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者信任。產(chǎn)品是企業(yè)形象的載體，質(zhì)量是企業(yè)形象的體現(xiàn)。“頭雁企業(yè)”應(yīng)自覺(jué)維護(hù)形象，牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是形象，質(zhì)量就是效益”的觀念，通過(guò)從上而下、由里及外的一系列堅(jiān)持不懈的形象塑造工程，促使企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，從而贏得消費(fèi)者信任。將產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)形象的使命，為企業(yè)贏得信譽(yù)、樹(shù)立良好形象創(chuàng)造條件。塑造一流農(nóng)業(yè)企業(yè)形象，需要全體員工自覺(jué)維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。打造卓越文化，樹(shù)立良好企業(yè)形象。企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)倡導(dǎo)健康、陽(yáng)光、奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，積極營(yíng)造文明和諧的人文環(huán)境，使企業(yè)的核心價(jià)值、立業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)和管理思想與國(guó)家的主流文化相生共融，打造員工的精神家園和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。企業(yè)形象對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的影響較大，它和人的外表形象一樣重要，卓越的企業(yè)形象更能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。“頭雁企業(yè)”應(yīng)圍繞自身資源優(yōu)勢(shì)做文章，通過(guò)打造卓越品牌等方式增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)、形象意識(shí)、信譽(yù)意識(shí)、互利互惠意識(shí)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　構(gòu)建新型政商關(guān)系，爭(zhēng)取多方支持保障。積極參與構(gòu)建親清政商關(guān)系。充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，減少不必要的行政干預(yù)是提高生產(chǎn)要素效率、降低交易成本、激勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要途徑。厘清政府部門(mén)的職能邊界和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邊界，把應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)行調(diào)節(jié)的事項(xiàng)交給市場(chǎng)。企業(yè)要堅(jiān)守自律，自覺(jué)切斷個(gè)人私利與涉企權(quán)力之間的聯(lián)系，把“嚴(yán)”的主基調(diào)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督。“頭雁企業(yè)”應(yīng)堅(jiān)持政商平等交往，在不觸碰紀(jì)律“紅線”和法律“底線”的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)“頭雁企業(yè)”和黨政機(jī)關(guān)、公職人員正常接觸和交往。應(yīng)遵循市場(chǎng)規(guī)則，由找“市長(zhǎng)”、找“關(guān)系”積極轉(zhuǎn)向找“市場(chǎng)”、找“法律”的正道。應(yīng)不斷增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，共同參與社會(huì)治理，通過(guò)合理合法途徑維護(hù)自身權(quán)益，贏得政府尊重，摒棄走后門(mén)、送禮包等違規(guī)違法行為。爭(zhēng)取社會(huì)多方支持保障。應(yīng)遵循“政府引導(dǎo)、企業(yè)為主”原則，不斷強(qiáng)化各類(lèi)要素保障。一方面強(qiáng)化政策支持，采取財(cái)政扶持、稅費(fèi)優(yōu)惠、信貸支持等措施，加大對(duì)農(nóng)業(yè)“頭雁企業(yè)”、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)新型主體的支持，推行合作化、訂單式、托管式服務(wù)模式，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會(huì)化服務(wù)范圍。另一方面強(qiáng)化資金投入，除加大財(cái)政資金投入外，逐步加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶持資金、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)擔(dān)保、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等方面的資金支持，形成以政府財(cái)政資金投入為引導(dǎo)，企業(yè)自有資金投入為主體，民間投資等多渠道社會(huì)投資為補(bǔ)充，銀行金融機(jī)構(gòu)信貸為支撐的支持保障機(jī)制。此外，在人才支撐方面，作為發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的主體，“頭雁企業(yè)”應(yīng)充分發(fā)揮自身資本、人力等方面的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)入駐鄉(xiāng)村，推動(dòng)鄉(xiāng)村共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展。特別要注重引育精通人工智能、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方面的人才，通過(guò)農(nóng)業(yè)企業(yè)推動(dòng)信息技術(shù)下鄉(xiāng)，把技術(shù)融入共享經(jīng)濟(jì)中，打造鄉(xiāng)村共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。【作者：黃慶華、王浩力，單位：西南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。本文是2022年度重慶市社會(huì)科學(xué)規(guī)劃追加重大項(xiàng)目《依托科技小院協(xié)同推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研一體化人才培養(yǎng)模式研究（批準(zhǔn)號(hào)：2022ZDZJ19）》的階段性成果。】

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